compradores online

Es evidente que por muchos visitantes que consigamos atraer a nuestra web, si no forman parte de nuestro público-objetivo, todos nuestros esfuerzos no habrán servido de nada. Por ejemplo: si vendemos zapatos femeninos y sólo conseguimos atraer adolescentes varones, es obvio que no conseguiremos vender nada


Sin embargo, en la práctica, los objetivos que persigue el ciberempresario son muchos otros y muy variados. Y el primero y principal es “vender”, ingresar más dinero del que se gasta, para que su empresa virtual pueda ser rentable y sobrevivir


Por esta razón, y dado que el marketing es un instrumento que debe facilitar el camino hacia las ventas, se hace necesario comprender cómo funcionan los mecanismos psicológicos que inducen al internauta a comprar en Internet

Marketing online

Es la aplicación de tecnologías digitales que forman canales online para contribuir a las actividades de marketing dirigidas a lograr la adquisición y retención rentable de consumidores.

Esto significa que el marketing online es un sistema para vender productos y servicios a un público seleccionado que utiliza Internet y los servicios comerciales en línea mediante herramientas y servicios de forma estratégica y congruente con el programa general de Marketing de la empresa.

El marketing online se basa en cuatro pilares que son:

1.    Usabilidad: Es la eficiencia con la que se ofrece al usuario el servicio o información que este requiere.

2.    Interfaz: Una interfaz correctamente diseñada permite resaltar el contenido nuevo y relevante para el usuario de una forma clara y sin extravagancias.

3.    Motores de búsqueda: Son los encargados de ordenar la información que existe en internet. Para publicitarse a través de un motor de búsqueda existen dos sistemas: SEO y SEM. El primero se refiere al posicionamiento orgánico o natural y el segundo a aparecer en los resultados pagando (Llamado también PPC o enlaces patrocinados).

4.    Promoción: A través de los canales exclusivos de internet: Email Marketing, E-advertising (Banners), Social media marketing (Blogs, Twitter, Facebook, etc.…

objetivos del marketing en la red

En una primera aproximación, podríamos decir que el objetivo primario que persiguen todas las acciones de marketing que se realizan en Internet es conseguir atraer tráfico hacia la web. Pero no cualquier visitante, sino lo que profesionalmente se llama “tráfico cualificado”.

Muy importante: Denominamos “tráfico cualificado” a aquellos internautas que visitan nuestra web y que responden al perfil de público-objetivo que hemos definido como el idóneo para nuestros clientes potenciales. Éste es el único tipo de tráfico interesante para nuestro sitio web, ya que son los únicos que pueden terminar convirtiéndose en compradores